★★
1、技能培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是勞工部門培養(yǎng)和考取上崗資格證為目的，所以登記機(jī)關(guān)是勞動(dòng)部門，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動(dòng)部門的認(rèn)證考試培訓(xùn)，師資需要認(rèn)證，收費(fèi)需要認(rèn)證。
2、商業(yè)培訓(xùn)
區(qū)別于以上的教育形式是因?yàn)?，商業(yè)培訓(xùn)的登記機(jī)關(guān)是工商局，在設(shè)置課題和訂立價(jià)格等方面比以上兩種形式簡(jiǎn)單，但不可提供教育部門相關(guān)的學(xué)歷教育也不可以提供勞動(dòng)部門的上崗認(rèn)證教育培訓(xùn)。
3、課外輔導(dǎo)培訓(xùn)
課外輔導(dǎo)是以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主的培訓(xùn)。
1、政府部門下屬的行政事業(yè)單位或培訓(xùn)中心
它們是國家各部委和地方政府下屬的行政事業(yè)單位，是培訓(xùn)市場(chǎng)的新力量；
2、各行業(yè)協(xié)會(huì)組織
國內(nèi)的各行業(yè)協(xié)會(huì)組織最近幾年的發(fā)展速度迅猛，如中國企業(yè)家協(xié)會(huì)、中國人力資源開發(fā)研究會(huì)等都在全國具有很高的影響力；
3、高校專業(yè)院系與培訓(xùn)公司
知名高校的專家學(xué)者一直是培訓(xùn)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)人物，是決定培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。因此，高校各院系利用自身的專家優(yōu)勢(shì)，開設(shè)各種專業(yè)的培訓(xùn)，具有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、中國高層管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類型劃分
海外商學(xué)院，其高層管理者培訓(xùn)原汁原味；華潤(rùn)集團(tuán)的華潤(rùn)大學(xué)以及海爾等都已經(jīng)有自己的商學(xué)院，由企業(yè)的商學(xué)院做高管培訓(xùn)；跨國公司的商學(xué)院等企業(yè)大學(xué)主要為公司內(nèi)部培訓(xùn)，向客戶開放。
5、職業(yè)教育集團(tuán)
在中國，有很多職業(yè)教育集團(tuán)，也就是職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們一般都是辦學(xué)時(shí)間長(zhǎng)，擁有自身的一套教材以及教學(xué)理念，這其中又分中外合資以及本土企業(yè)，中外合資的一般都是引進(jìn)國外成熟的教育培訓(xùn)理念，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都辦學(xué)時(shí)間都在5年以上，而且其機(jī)構(gòu)基本遍布全國，擁有雄厚的資源。
6、國外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中國授權(quán)辦學(xué)考證
也就是所謂的“洋證書”，即國外一些著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在國內(nèi)授權(quán)辦學(xué)招生，借助國外的成熟技術(shù)和師資資源，體現(xiàn)西為中用的最佳組合，考“洋證書”逐漸也形成了一股熱潮，像AACTP、ACCA、CFA、CFP、雅思、托福、托業(yè)、BEC等，種類繁多，且大多都被國內(nèi)的外資公司高度認(rèn)可，成為職場(chǎng)人士升職加薪的籌碼。
1、量體裁衣最重要
培訓(xùn)與國民教育最主要的區(qū)別是自主性、個(gè)體性顯著。每個(gè)人都要根據(jù)自己的學(xué)歷程度、職業(yè)規(guī)劃、個(gè)人生活安排來選擇適合自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不能盲目聽信他人。
學(xué)歷程度：根據(jù)自己已受教育能力和再接受教育能力，選擇自己能接受的培訓(xùn)。
職業(yè)規(guī)劃：以目前所從事的行業(yè)或未來準(zhǔn)備的行業(yè)發(fā)展為依托，選擇自己能學(xué)有所用的技能培訓(xùn)或考取資格證書，為今后職場(chǎng)發(fā)展推力。
個(gè)人生活安排：一定要結(jié)合自己的工作、生活時(shí)間來選擇培訓(xùn)課程的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，一方面能充分利用時(shí)間，另一方面能將培訓(xùn)費(fèi)用降到最低。
綜上所述，選擇一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是“適合”。
2、精挑細(xì)選要耐心
面對(duì)各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定要耐心細(xì)致的進(jìn)行選擇，不能草草看過介紹資料就了事。應(yīng)詳細(xì)了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)資質(zhì)、辦學(xué)年份、社會(huì)口碑、多聽聽已報(bào)名學(xué)員的學(xué)習(xí)心得。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)有試聽課程，這是了解自己是否適應(yīng)老師講課方式的重要途徑，時(shí)間充裕的朋友可以多聽看看，以便找出最適合自己的老師和培訓(xùn)方法。
3、資格證書是關(guān)鍵
培訓(xùn)不僅要獲得能力上的提升和擴(kuò)展，取得的資格證書也是今后在職場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。權(quán)威證書是學(xué)員今后從事行業(yè)的助推器，所以準(zhǔn)備參加培訓(xùn)的同學(xué)們一定要認(rèn)清培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)資質(zhì)，看所考取的證書是否具有權(quán)威性。
4、師資力量是核心
一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最核心的發(fā)展力量是師資條件，這里包括硬件、軟件。
硬件：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地、辦學(xué)條件、多功能器械。足夠面積的教室意味著可以容納更多的學(xué)員來共同進(jìn)行學(xué)習(xí)。一個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總會(huì)與時(shí)俱進(jìn)的與市場(chǎng)同步更新各種器械，這點(diǎn)對(duì)技工專業(yè)的學(xué)員至關(guān)重要。
軟件：老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)文化等。一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否有入學(xué)前的課程指引與職業(yè)規(guī)劃，將成為你是否能快速的找到自我定位的一個(gè)必要條件。
5、投入產(chǎn)出細(xì)對(duì)比
參加培訓(xùn)，不管是技能還是資質(zhì)，都是為了對(duì)自己職業(yè)發(fā)展有實(shí)在的幫助，如加薪或創(chuàng)收。因此選擇培訓(xùn)課程時(shí)要注意培訓(xùn)費(fèi)用和該行業(yè)的市場(chǎng)效益。課程內(nèi)容選擇上要有針對(duì)性，能夠?qū)嶋H對(duì)自己的工作、生活有所幫助，切不能盲目選擇最近炒得火熱的課程。
國家發(fā)改委加強(qiáng)對(duì)學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)監(jiān)管，明確義務(wù)教育階段線上和線下學(xué)科類校外培訓(xùn)收費(fèi)屬于非營利性機(jī)構(gòu)收費(fèi)，依法實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)管理，由各地政府制定基準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和浮動(dòng)幅度，上浮不得超過10%。
1、有可靠的合格教師的來源，能保證教育教學(xué)任務(wù)的完成；
2、要有符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)場(chǎng)所及設(shè)施、設(shè)備等；
3、有較為健全的內(nèi)部組織管理機(jī)構(gòu)；
4、有必備的學(xué)資金和穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來源。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要有場(chǎng)地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認(rèn)證并且取得社會(huì)力量辦學(xué)資格方可營業(yè)。辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要需要的證件有以下兩點(diǎn)。
1、培訓(xùn)公司名稱、經(jīng)營范圍、法人及股東身份證U盾、注冊(cè)資本、租賃合同或房屋產(chǎn)權(quán)證明。
2、在注冊(cè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候需要對(duì)經(jīng)營范圍進(jìn)行審核，如果只是特長(zhǎng)培訓(xùn)、興趣班這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只需要辦理營業(yè)執(zhí)照就可以了。如果是學(xué)歷教育類或職業(yè)技術(shù)類還需要經(jīng)過教育部門審批，拿到辦學(xué)許可證才能經(jīng)營。
1、發(fā)宣傳單
這種招生方式通常適用于人口密集的地方，同時(shí)附帶一些新奇的小禮品，這樣會(huì)更多的吸引家長(zhǎng)或者學(xué)生到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來。
2、掃樓
這屬于大面積撒網(wǎng)，通常在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)四五公里內(nèi)的小區(qū)展開，挨家挨戶的發(fā)宣傳頁，這種方法雖然有點(diǎn)笨，不過對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度還是有很大的幫助。
3、學(xué)校宣傳
贊助學(xué)校舉辦一些活動(dòng)，加大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)校的一些影響力；還可以在學(xué)校開展一些大型講座，以此來吸引更多的學(xué)生，邀請(qǐng)學(xué)生周末到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行免費(fèi)的試聽課。
4、電話邀約
電話邀約是主要的招生方式，因?yàn)檫@種方式目標(biāo)明確，成單率比較高。通過電話把一些目標(biāo)客戶邀請(qǐng)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色課程，然后由課程顧問進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到簽單的目的。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
這是現(xiàn)在比較主流的渠道，如百度、抖音、微信、頭條等都是很好的渠道，整個(gè)市面上的占比已經(jīng)達(dá)到60%；是除了傳統(tǒng)的SEM之外必須要做的，因?yàn)樗泻艽蟮挠脩袅俊?/p>
6、SEM
SEM就是大家常說的競(jìng)價(jià)廣告，包括百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)以及移動(dòng)端的神馬競(jìng)價(jià)。它的特點(diǎn)是在投放關(guān)鍵詞之后，用戶在搜索引擎上搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以搜索到投放的這些關(guān)鍵詞的廣告
7、全媒體矩陣，分銷課堂系統(tǒng)
拼團(tuán)和眾籌系統(tǒng)以及考試測(cè)評(píng)系統(tǒng)等，微信公眾號(hào)已經(jīng)成為教育行業(yè)招生的標(biāo)配，但是隨著微信公眾號(hào)紅利慢慢消失，社群也愈加泛濫，單純靠微信體系工具招生也越來越困難，所以現(xiàn)在也有一少部分人用全媒體矩陣去招生，今日頭條的頭條號(hào)，搜狐的搜狐自媒體，百度百家，企鵝媒體平臺(tái)等等，這些自媒體平臺(tái)形成矩陣后，威力無窮。
亂象1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)不全
按照《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》以及《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》第十八條的規(guī)定，民辦學(xué)校取得辦學(xué)許可證后，方可依照有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行民辦非企業(yè)法人登記。然而目前查處的非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均存在資質(zhì)不全的問題，“有照無證”或者“無照無證”。
亂象2、辦學(xué)條件良莠不齊
一些非法民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只注重短期的經(jīng)濟(jì)利益，沒有成體系的教學(xué)模式，社會(huì)上什么課程熱就培訓(xùn)什么；由于聘請(qǐng)的教師缺乏相應(yīng)資質(zhì)水平，培訓(xùn)成效難以保證。聯(lián)合執(zhí)法人員查處的非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多是租用民宅作為培訓(xùn)場(chǎng)所，沒有消防設(shè)施，還容留外地學(xué)生居住，存在著很大的安全隱患。
亂象3、為招生采取虛假宣傳
為了盡可能多地爭(zhēng)取生源，非法辦學(xué)單位通過發(fā)放小廣告、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信等方式進(jìn)行招生宣傳。在宣傳中，夸大其辦學(xué)資質(zhì)、辦學(xué)設(shè)施和師資力量，比如不切實(shí)際地使用“一對(duì)一名師輔導(dǎo)”、“教育專家授課”、“老師均來自一線在職老師”等字眼，隱瞞真實(shí)情況誘使消費(fèi)者上當(dāng)受騙，而實(shí)際上這所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員主要是大學(xué)生，無在職老師。
亂象4、交錢后想退費(fèi)很難
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最多提供手寫的收據(jù)，大多連收據(jù)都不予提供，這樣就造成了參加培訓(xùn)的學(xué)生無法保障自己的權(quán)益，一旦出現(xiàn)糾紛，學(xué)生或家長(zhǎng)要求退費(fèi)幾乎是不可能的。
非法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未經(jīng)過成本核算，無物價(jià)部門核準(zhǔn)的收費(fèi)許可，肆意要價(jià)，而正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所有的收費(fèi)項(xiàng)目都要經(jīng)過教育部門和物價(jià)部門雙重核準(zhǔn)，《收費(fèi)許可證》和發(fā)票票樣都要求懸掛在學(xué)校顯著位置公示。
亂象5、盲目模仿
仔細(xì)觀察整個(gè)教培市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：同類的培訓(xùn)輔導(dǎo)課程，總是在同一時(shí)間段相繼扎堆出現(xiàn)。前兩年教育巨頭們把“一元課”玩得風(fēng)生水起，使得一些中小機(jī)構(gòu)趨之如騖，不考慮自身的實(shí)力與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，紛紛跟風(fēng)仿效，但由于缺乏規(guī)模效應(yīng)與資金支撐，到頭來卻是得不償失。
亂象6、盲目擴(kuò)張
有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因?yàn)槊つ繑U(kuò)張，導(dǎo)致資金鏈條斷裂，最后資不抵債，難以填補(bǔ)大坑而選擇跑路。其中最典型的，莫過于一夜倒閉的事件。
新東方始于1993年，國內(nèi)知名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以語言培訓(xùn)為核心，擁有多個(gè)教育平臺(tái)，集教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)等于一體的大型教育科技集團(tuán)。新東方始于出國留學(xué)考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，2006年在美國紐交所上市，語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)包括出國留學(xué)、托福、雅思、研究生、英語四級(jí)六級(jí)、小語種等培訓(xùn)課程。
中公教育始于1999年，于2019年深交所上市，公職類職業(yè)培訓(xùn)知名品牌，主營業(yè)務(wù)橫跨招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升和職業(yè)能力培訓(xùn)等3大板塊，提供超過100個(gè)品類的綜合職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，公司擁有超萬的專職師資+研發(fā)人員，在全國設(shè)有超1000家直營分部和學(xué)習(xí)中心，深度覆蓋300多個(gè)地級(jí)市。
粉筆成立于2015年，專注于成人職業(yè)考試的知識(shí)類培訓(xùn)平臺(tái)，于2023年在港交所上市（股票代碼：02469HK），通過線上線下結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，已發(fā)展成為公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)先者，覆蓋公務(wù)員、教師、事業(yè)單位以及考研、四六級(jí)等多個(gè)板塊，現(xiàn)在全國30多個(gè)省市區(qū)建立將近200個(gè)學(xué)習(xí)中心。
華圖教育于2001年創(chuàng)辦，以職業(yè)教育為核心，主營業(yè)務(wù)涵蓋了公務(wù)員、事業(yè)單位、教師、金融、醫(yī)療、部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部、軍隊(duì)文職等各類人才招錄考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛腥A圖教育、華圖山鼎、華圖在線、華圖圖書、華圖投資、華圖醫(yī)療、華圖金融、華圖公遴選等多個(gè)教育知名品牌。在全國縣市設(shè)有1100多家學(xué)習(xí)中心，擁有11000多名員工。
傳智教育成立于2006年，于2021年深交所上市，采用解決方案式教學(xué)+項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)授課方式，主要培養(yǎng)人工智能、大數(shù)據(jù)、智能制造、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等數(shù)字化專業(yè)人才。傳智教育旗下?lián)碛泻隈R程序員、傳智專修學(xué)院、酷丁魚、博學(xué)谷、傳智匯等子品牌，在全國19個(gè)城市設(shè)立直營分校。
學(xué)而思素養(yǎng)是好未來集團(tuán)旗下專注于3-16歲兒童和青少年的素養(yǎng)教育品牌，依托集團(tuán)多年教研沉淀，結(jié)合建構(gòu)主義和腦科學(xué)對(duì)兒童認(rèn)知發(fā)展的研究，以“激發(fā)興趣”為核心價(jià)值，以“學(xué)以致用”為培養(yǎng)目標(biāo)，提供人工智能編程、機(jī)器人、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、科學(xué)思維和人文創(chuàng)作等多門自主研發(fā)的素養(yǎng)課程。
昂立教育創(chuàng)始于1984年，教育培訓(xùn)行業(yè)上市公司(股票代碼:600661)，昂立教育面向3-18歲學(xué)生，設(shè)計(jì)開發(fā)了五大科創(chuàng)課程體系以及系列科創(chuàng)實(shí)踐營和研學(xué)營產(chǎn)品，面向3-12歲學(xué)生，設(shè)計(jì)開發(fā)了美育素質(zhì)課程。在職業(yè)教育領(lǐng)域業(yè)務(wù)涵蓋高等職業(yè)院校、職業(yè)技能培訓(xùn)、日語教育和高端管理繼續(xù)教育培訓(xùn)。
學(xué)大教育創(chuàng)立于2001年，專注于個(gè)性化教育的上市公司（股票代碼：000526），秉承“以人為本、因材施教”的個(gè)性化教育理念，打造了包括個(gè)性化教育、職業(yè)教育、文化服務(wù)、教育數(shù)字化等在內(nèi)的豐富業(yè)務(wù)模式，學(xué)大教育在全國100多所城市，設(shè)有300多所學(xué)習(xí)中心。
新華教育集團(tuán)創(chuàng)建于1988年，2018年于香港交易所上市(股票代碼:02779)，在全國30個(gè)省份及香港地區(qū)開辦201所院校，學(xué)?？偨ㄖ娣e達(dá)187余萬平方米，常年在校生15萬余人，擁有員工1萬余人。集團(tuán)打造了新華電腦教育、新東方烹飪教育、萬通汽車教育、華信智原、歐米奇西點(diǎn)西餐教育、美味學(xué)院、歐曼諦時(shí)尚美業(yè)教育七大職教品牌。
企業(yè)創(chuàng)建于2014年，紐交所上市在線教育品牌，作為知名的在線教育品牌，旗下涵蓋考研、英語、財(cái)會(huì)、公考、教資、留學(xué)、管理等實(shí)用精品課程，致力于為用戶打造一站式終身學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)知識(shí)迭代和價(jià)值提升。通過大數(shù)據(jù)、人工智能與在線教育的有機(jī)結(jié)合，推出“大班教學(xué)、小班服務(wù)、個(gè)性化體驗(yàn)”特色教學(xué)模式。
