小紅書直播間里出現(xiàn)了多家民宿，不乏大樂(lè)之野、詩(shī)莉莉、莫干山宿里、廈門阿米塔、原舍、堯珈和陽(yáng)朔姬拉這些我們熟悉的名字；其中大樂(lè)之野民宿推出全國(guó)9店通用套餐房券，受到一致好評(píng)，房券不限制于日期，高靈活度使得轉(zhuǎn)化效率得到明顯的提高。民宿首次亮相小紅書平臺(tái)就取得了不錯(cuò)的成績(jī)，讓我們分析一下各種緣由。
小紅書的消費(fèi)群體主要分為三類：沒(méi)有明確購(gòu)物目的的用戶、有明確購(gòu)物目的的用戶、生產(chǎn)型用戶。 沒(méi)有明確購(gòu)物目的用戶是小紅書的主力用戶，也是龐大的內(nèi)容消費(fèi)者；把小紅書當(dāng)作內(nèi)容社區(qū)型軟件來(lái)使用，想要在小紅書上發(fā)現(xiàn)一些她們感興趣的主題、種草一些產(chǎn)品，或者了解更多人的生活。 有明確購(gòu)物目的的用戶會(huì)在有明確購(gòu)物需求時(shí)打開小紅書，他們更多的是把小紅書當(dāng)作一款功能型產(chǎn)品來(lái)使用；她們希望可以從小紅書中獲得相關(guān)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，或者可以在小紅書這個(gè)平臺(tái)上直接購(gòu)買該商品。 生產(chǎn)型用戶很大程度上決定了小紅書的整體社區(qū)氛圍，是小紅書不可或缺的重要組成部分；這類用戶把小紅書當(dāng)作社交、社區(qū)型軟件來(lái)使用，她們希望通過(guò)發(fā)購(gòu)物心得、分享生活的形式獲得關(guān)注和認(rèn)同感。
小紅書通過(guò)內(nèi)容+電商的模式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)閉環(huán)，使得用戶的整個(gè)購(gòu)物流程非常流暢。而旅游博主常因其分享優(yōu)質(zhì)旅游線路或旅游知識(shí)，而成為年輕用戶中的風(fēng)向標(biāo)。如“人字拖游記” 除了分享旅游出行體驗(yàn)，還常會(huì)在筆記中分享旅游日常英語(yǔ)，這類實(shí)用信息吸引了很多粉絲，使她逐漸在旅游話題上積累了個(gè)人影響力。小紅書已成為用戶出行前搜索攻略和旅行后分享體驗(yàn)的必選之地。
2020年4月，小紅書與訂單來(lái)了達(dá)成合作關(guān)系，超過(guò)3000家民宿進(jìn)駐小紅書企業(yè)號(hào)，不僅能夠在社區(qū)與用戶直接近距離互動(dòng)，還能夠通過(guò)訂單來(lái)了提供的Saas系統(tǒng)，在小紅書企業(yè)號(hào)內(nèi)一鍵下單，實(shí)現(xiàn)了“種草-拔草”的高效完成。
此次直播帶貨民宿房券的新途徑，發(fā)展出一條旅游內(nèi)容變現(xiàn)的最短路徑。越來(lái)越多的案例表明，小紅書的B2K2C模式在旅游出行行業(yè)也開始發(fā)揮作用。旅游博主的個(gè)人影響力，能幫助當(dāng)?shù)孛袼逈_開區(qū)域限制，進(jìn)入大眾粉絲視野。
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